改革促“新生” 銷售創(chuàng)新高

8月依然高溫，天氣炎熱，是陵園銷售上傳統(tǒng)的“淡季”。然而在六安市石寶山陵園的銷售現(xiàn)場，出現(xiàn)銷售一片“火熱”：銷售人員頂著烈日認真細致地向客戶介紹墓穴情況，財務(wù)人員一遍遍地核對著銷售數(shù)據(jù)和款項，售后人員始終面帶微笑解答客戶關(guān)于安葬等流程問題。

這，僅僅是石寶山陵園8月份某一天忙碌的一個縮影。

據(jù)統(tǒng)計，8月份石寶山陵園迎來了銷售高峰，累計銷售墓穴92套，銷售額達370萬，創(chuàng)開園以來單月銷售建議記錄。特別在8月1日這一天，銷售額達60萬，也創(chuàng)下單日銷售之最。

管理的變革，體制機制的創(chuàng)新讓石寶山陵園擁有了新的活力。

在這個不被看好的季節(jié)，石寶山陵園一轉(zhuǎn)上半年銷售萎靡的狀況，實現(xiàn)了銷售逆勢而上。

石寶山陵園深入貫徹落實市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研六安城投集團的指示精神，在集團黨委和陵園公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，大力推進轉(zhuǎn)型發(fā)展，吹響了向市場改革求發(fā)展的號角。陵園公司建立以銷售為核心的企業(yè)組織架構(gòu)，把對客戶服務(wù)放在營銷的首要位置，讓銷售人員真正走向市場，服務(wù)人員真正以客戶為中心等一系列的改革措施，使石寶山陵園營銷進入一個新階段，轉(zhuǎn)型改革取得新突破，銷售業(yè)績創(chuàng)下新記錄。